Einkäufer (IHK)

Modul 1: Grundlagen im Einkauf

• Klassifizierung operativer vs. strategischer Einkauf
• Managementaufgaben an den strategischen Einkauf
• Materialgruppenmanagement
• Entwicklung von Einkaufsstrategien (Voraussetzung, Anwendung, Umsetzung)
• Aufgaben des Strategischen Einkaufs
• Sourcingstrategien (Anwendung, Praxisbeispiele, Global)
• Erlernen und anwenden strategischer Einkäufertools (ABC-Analyse, Porfolioanalysen
• Wertbeitrag des strategischen Einkaufs im Unternehmen
• Lieferantenmanagement
• Risikomanagement
• Target Costing, Total Cost of Ownership (TCO)
• Fallstudien und Praxisbeispiele

Modul 2: Rahmenverträge im Einkauf

• Einordnung des Rahmenvertrages
• Typische Regelungsinhalte eines Rahmenvertrages
• Rechte und Pflichten aus dem Rahmenvertrag
• Aufbau, Verhandlung und Abschluss eines Rahmenvertrages (Besonderheiten)
• Gegenstand des Rahmenvertrages (Dienstleistungen, Materialeinkauf)
• Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Geheimhaltungsvereinbarungen
• anwendbares Recht
• Abnahmeverpflichtungen, Preis, Lieferzeit, Abrufe, Liefer- und Leistungsverpflichtungen,
• Vertragslaufzeit, Incoterms etc.
• Gestaltung eines Rahmenvertrages
• Abgrenzung Rahmenvertrag vs. Einzelvertrag
• Pflichtverletzung und ihre Rechtsfolgen
• Beispiele, praktische Übungen, Umsetzung in der Praxis
• Managementaufgaben an den strategischen Einkauf
• Materialgruppenmanagement

Modul 3: Einkaufscontrolling im Einkauf

• Controllingstrategien
• Kennzahlen (Auswahl, Übersicht, Gestaltung)
• Aufbau eines Einkaufscockpits (in Anlehnung an die BSC)
• Einkaufscontrolling als Instrument des strategischen Einkaufs
• Tue Gutes und rede darüber: Reporting, Berichtswesen
• Leistungssteigerung durch Einkaufscontrolling
• Fallstudie, praktische Beispiele

Modul 4: Verhandlungstraining

• Grundsätze der Einkaufsverhandlung
• Methoden und Anwendung
• Verhandlungstechniken (Übungen)
• Vorbereitung auf eine Verhandlung
• Techniken zum Einstieg, Analyse, Beschluss, Ausstieg und Nachbearbeitung
• Durchführungsphase, ergebnisorientiertes Verhandeln
• Fragetechniken
• Besonderheiten bei Verhandlungen am Telefon
• Fallbeispiele, praktische Übung mit Videokamera und Telefonanlage